Общ преглед на заданията 

SIONYX търси опитен директор за бизнес развитие, който да ръководи успешното внедряване на нашите OEM камерни системи в програми на правителството на САЩ. Директорът за бизнес развитие ще култивира и поддържа стратегически взаимоотношения в рамките на общността на правителството на САЩ и главния изпълнител и ще има дълбоко разбиране за бюджета и приоритетите на агенциите на Конгреса и на USG. Тази позиция изисква стратегически ангажименти за спечелване на проекти и улавяне на дългосрочен програмен бизнес за нашите OEM системи за камери.

От решаващо значение за ролята е бързото изучаване на изискванията на клиентите и оценката как продуктите на SIONYX могат да поддържат тези приложения. Трябва да сте фокусирани върху клиентите и да използвате познанията си за продуктите на SIONYX, за да помогнете на нашите клиенти при успешното интегриране на нашите сензори и модули на камерата. 

От съществено значение за позицията е оценката на продуктовите и пазарните възможности и насочването на най-големите възможности към успешен край, включително успешно навигиране на клиента на всички нива на лидерство. В много случаи това ще изисква ангажиране както на ниво интегратор, така и на ниво краен потребител. Трябва да се чувствате комфортно като технологичен застъпник, обсъждайки приложението на нашата технология с крайни клиенти, които може да нямат опит в тази технологична област. Тази позиция изисква значителен ангажимент за бизнес пътувания от 40%.

SIONYX е световен лидер в усъвършенстваните системи за изображения, които преживяват експоненциален растеж чрез ангажираност на клиенти в сектора на отбраната, правоприлагането и ентусиастите на открито.

Основни задължения и отговорности

• Идентифицирайте, развивайте и осигурявайте нови бизнес възможности в клиентската база на правителството на САЩ и Министерството на отбраната.
• Научете изискванията на клиентите, превеждайки ги в инженерни изисквания и определяйки стъпките, необходими за доставяне на нови продукти.
• Извършвайте проучване на пазара и клиентските приложения.
• Извършване на профилиране на клиенти и анализ на нуждите.
• Разработете бизнес случая за всяка програма.
• Управлявайте взаимоотношенията с клиентите.
• Сключете споразумения и договори.
• Работете с ръководството и маркетинга, за да разработите и дефинирате стратегии за настоящи и нови OEM системи за камери.
• Координирайте ценова стратегия и продуктово позициониране с други екипи за бизнес развитие въз основа на данни от „гласа на клиента“, за да осигурите предоставяне на най-добрата стойност за възможностите.
• Разработете презентации, маркетингови материали и директни ангажименти на клиенти.

 Желани умения

• Опит в разработването на продукти за правителството на САЩ и отбранителната индустрия на САЩ.
• Опит в оценката на възможностите за компоненти с висока добавена стойност в стратегически отбранителни програми и осигуряването/улавянето на тези възможности.
• Отлични устни и писмени комуникационни умения, внимание към детайла, обслужване на клиенти и междуличностни умения.
• Способност за самостоятелна работа и управление на времето.
• Познаване на бизнес и принципите на управление, включени в стратегическото планиране, разпределението на ресурсите и производствените методи.
• Способност за прилагане на счетоводни и математически принципи за работа според нуждите.
• Способност за анализ на бизнес тенденциите и прогнозиране на бъдещи приходи и разходи.

Квалификационна

• Бакалавърска степен в научна или инженерна област.
• 5-7 години приложим опит в продажбите и/или бизнес развитието и/или бизнес улавянето за компоненти, модули или възли с висока добавена стойност.
• Демонстрирана способност за координиране на междуфункционални екипи и постигане на единство на усилията.
• Запознат с изпълнението на договори с правителството на САЩ.
• Запознат както с традиционните, така и с Agile процесите на разработка.
• Трябва да може бързо да обработва големи обеми информация и да определя общи нишки и да установи най-добрата стратегия за улавяне.
• Трябва да е екипен играч със силни умения за решаване на проблеми и способност да работи в условия на несигурност.
• Предпочита се опит с оптични или системни продукти за камери, насочени към правителствени и отбранителни приложения.
• Опит с настоящи и бъдещи сензорни комуникационни мрежи и архитектури.
• Отлични междуличностни и комуникационни умения за насърчаване на кооперативна среда.
• Способност за разработване на препоръки и обосновка на разумни бизнес решения и стратегии.
• За предпочитане е бивш военен или правоприлагащ опит в работа със сензори.
• Изисква се гражданин на Съединените щати или постоянно пребиваващ.

Физически изисквания

• Продължително седене на бюро и работа на компютър
• 40% вътрешни и международни пътувания
• Трябва да можете да вдигнете до 25 паунда наведнъж